中山 達樹 氏 中山国際法律事務所　代表弁護士 公認不正検査士　海外事業コンサルタント 一般社団法人グローバルチャレンジ　代表理事

　ビジネスの国際化が進んでいるにもかかわらず、英語での交渉はどうにも苦手…という方が、日本人には多いと言われます。そのために英語力の強化はもちろん必要ですが、単に英語が上手になればいいわけではありません。英語での国際交渉を成功させるためには、それぞれの国の文化的背景から来た「プロトコル」「ルール」に対する配慮が必要です。逆に、それらを乗り越える「コツ」を知っておけば、グンと交渉が有利になると言えましょう。
　そこで本講演では、英語塾講師としての長期経験があり、また国際弁護士として海外でのビジネス交渉・取引で数々の修羅場を潜ってきた百戦錬磨の講師が、英語交渉やメールのスキルアップ・ブラッシュアップを目指す方などのために、現場での生々しい体験談を交えながら、失敗しないためのポイントを分かりやすく伝授します。

１　国際ビジネスのルール・プロトコル

（１）メラビアンの法則/6✕6✕36の法則/ハンバーガーの法則
（２）自己紹介/スピーチ/ユーモアを利かせるコツ
（３）英語を「軽蔑」すべき？　－目的達成の「手段」としての英語の意味

２　「話す」

（１）英語の発音・発声法の日本語との決定的違い
－日頃の勉強方法は？
（２）会議ですぐに使える実践的フレーズ
－約４０例　＋　２００の暗唱例文
（３）会議を「支配」するテクニック　－日頃の訓練方法
（４）国際電話のコツ　－事前準備の仕方・心構え

３　「書く」

（１）パラフレーズの重要性/Plain Englishの書き方/形式面の整え方
（２）オススメ教材・アプリ・ツール

４　交渉術

（１）アリストテレスの弁論術/弁証法/戦略と戦術の違い/返報性の原理等
（２）交渉のケーススタディー　－自社の利益を「最大化」するためには？
（３）契約の鉄則は？　典型契約で抑えるべきポイントは？

中山 達樹 (なかやま たつき) 氏

　1998年東京大学法学部卒業。2007年三宅・山崎法律事務所入所。2010年シンガポール国立大学ロースクール（アジア法専攻）修了。2010～2011年にはシンガポールのDrew & Napier法律事務所に勤務。2015年8月中山国際法律事務所開設、同事務所代表弁護士。2013年中小機構国際化支援アドバイザー。2016年公認不正検査士。『アジア労働法の実務　Ｑ＆Ａ』をはじめ海外進出（主として新興国）に関する著書論文、また講演実績多数。